倒贴钱卖房？再卷下去，买房首付要不存在了

原标题：倒贴钱卖房？再卷下去，买房首付要不存在了

来源｜大猫研究所&大猫真探社

为了卖房，大家都拼了。

最近，上海的一个10%首付刷屏了，一个新盘，首付10%，好家伙，这个首付比例，对于上海来讲，可以说是已经跌到底了，当然如果按照限购规则，这个首付比例已经算是突破底线了，甚至有违法违规的风险。

不过，根据后来售楼处解释，这个操作也只能说是擦边，将首付的战线拉长到最多12个月，首期10%，后期还是需要将首付款补齐，实现“今年买房，明年付款”。

对于房企而言，10%的首期款，也足以锁定客户，后期毁约的概率不大，房企靠着花式营销，还是能在现在的市场中，获得客户并实现现金回流。

毕竟，现在的市场确实不行，前阵子，国际货币基金组织（IMF）警示过亚洲的债务风险，亚洲的债务集中在利息覆盖率（ICR）比较低的公司，而在亚洲，这部分公司，集中在房地产，当然，我们也看到了，不少国内的房企暴雷，而未暴雷的房企，压力也很大。

所以，首付，是可以变动的。

上海并非是房子最难卖的地方，不少一线城市外溢地区，压力更大，比如广东惠州。

惠州曾主打深圳概念，但是现在，当初画的饼并没有兑现，环深的惠州，开始现原形，一些房企主动降价，来维持现金流，但是最终大规模降价被叫停，但是仍在首付上做文章。

现在，有好多种首付模式：

● 低首付，这个很好理解，降低首付比例，拿更少的钱就可以买房；

● 零首付，这个操作就需要点手段了，但是也不难，比如，房企和购房者签两份合同，一份真合同，还有一份提高标价，直接在贷款阶段，就把首付也覆盖了，从而实现“零首付”，当然了，全贷款，那么购房压力其实也并没有减少。

● 现在，还出现了送首付，房企和不少中介都在参与。

对于开发商来讲，送首付其实就相当于变相降价，比如，一套房首付50万，开发商送30万甚至40万，而更绝的开发商，可以送45万，只要5万就能笼住客户了。

对于中介来讲，看中的是卖房的佣金，在一个购房者手中有多个中介的情况下，只有谁能更优惠，才能获客，在开发商送首付的前提下，有中介甚至可以覆盖剩下的部分，也就相当于客户的首付款不用掏了。

● 甚至还有中介贴钱，比如，50万首付，开发商送了45万，中介可以再送6万，客户买套房，首付先赚1万。

就离谱。

如果客户在接受两方送的首付，不买房而是跑路，在某种意义上说，客户是赚了的，但是对于房企和中介来讲，就是赔了夫人又折兵，有不少中介其实已经遭遇了类似的事情，送出了钱，而拿不到佣金。

这样的事情，其实在不少城市都发生了，归根结底，还是市场下行周期，行业太卷了。

首付本身就是对购房者购房能力的检验，地方屡次下文，严禁类似的事情发生，但是屡禁不止，虽然看起来是买家占了便宜，但是最终，一场交易结束，后续的贷款还是需要买家来还的。

真没了首付，购房者只是需要给银行打更多的工而已。