贾耀勇-商业地产招商策略（4集）

贾耀勇-商业地产招商策略（4集）

执行招商管理与运营不到位，不了解地产发展趋势与创新业态前景，是没办法做好地产招商工作的。本课程前万达集团招商中心总经理，结合万达招商策略与经验，分享体验式商业业态的发展趋势，以及不同时期的招商管理策略与运营方式，帮助招商人员成功拿下一流商户，提升商业地产价值。

课程大纲：

一、购物中心的定义及分类

1、购物中心

2、MALL购物中心

3、城市综合体HOPSCA

4、购物中心分类

5、商业物业的高级形态：城市综合体

6、具体业态组合方式

7、具体规划设计手法

8、中国体验式商业现状与发展解析

(1)体验式商业模式解析

(2)购物中心体验模式

(3)都市新商业地产的类型

(4)体验式商业案例研讨

二、体验式商业业态发展趋势

1、什么是商业业态

2、儿童业态

3、餐饮业态

4、娱乐业态

5、购物中心体验性功能的强化

6、招商工作主要原则

(1)招商的基本原则与案例

(2)招商工作3W法则

三、旺场期的招商管理与二次招商

1、购物中心成长阶段的运营密码

2、购物中心租户调整策略

(1)租户调整类型和策略

(2)建立品牌调整机制与储备库

(3)清晰认知在购物中心正在经营的品牌类型

(4)品牌淘汰和考核机制

(5)调铺预案

3、招商的战略合作

4、开业后的阶段性运营与管理

5、稳场期的商业管理

6、租户调整的基本原则

7、提升期的商业管理

8、提升期的关注重点

9、什么情况下商业地产必须进行调整和提升

10、商业地产调整提升前必须参考的内容

四、品牌资源管理与品牌调整要点

1、生活精品

2、服装

讲师简介：

贾耀勇

中国商业地产联盟副秘书长。

曾任万达集团商业管理公司招商中心总经理，万达集团任职期间负责全国各地万达商业广场的前期开发、规划招商后期营运、营销企划工作，与全国连锁型商业零售企业进行战略合作谈判，协调各地广场运营战略和发展规划的制订与实施。

原明发集团运营副总裁，北京大学民营经济研究院特聘讲师，清华大学深圳研究院特聘讲师。

课程列表

第一集 购物中心介绍与体验式商业

第二集 儿童业态与餐饮业态

第三集 招商工作的主要原则

第四集 旺场期的招商管理与二次招商