半年带货近2亿,山寨主播赚翻了

山寨鹿晗月赚500万

7个月挣3500万,山寨鹿晗为何能赚得盆满钵满?

近期,山寨男团ESO成员凌达乐(鹿哈)在直播间自曝月赚500万元,带货7个月收入3500万元,引发网友热议。

在直播中,凌达乐还表示自己已购置了一套1100万的房子、277万的豪车和价值600多万的写字楼。

数据显示,近6个月以来,凌达乐共直播114次,平均每个月直播19场,每场直播在线人数基本都能超过10万,仅半年累计销售额就已经达到了1.74亿元。

凌达乐带货数据 图源:鞭牛士

对比来看,抖音头部直播间“东方甄选”近期场观人数最多的一场直播为22万,而凌达乐在自曝收入当天,直播间场观人数达到了20.7万,可以说是不相上下。

对此,很多网友表示不解,“到底是什么人在消费这种””这些人都怎么火起来的,凭什么挣这么多”。

其实,说白了,凌达乐火起来的根本原因,简单来说就是“蹭了流量、抓住了流量、合理利用了流量”。

去年下半年,山寨团体ESO横空出世,其团队成员包括鹿哈、黄子诚、王二博等,靠模仿流量明星吸引了大批网友的注意力。

不过,ESO自成立以来,风评一直都不好,经常被网友指责是无底线蹭热度,后续因为屡陷侵权争议,鹿哈宣布正式改回本名凌达乐,并不再使用“鹿哈”一名。

今年2月,凌达乐正式成立了长沙凌达乐文化传媒有限公司,法定代表人、执行董事、经理均由凌达乐担任,经营范围含组织文化艺术交流活动、个人互联网直播服务、文化娱乐经纪人服务、互联网销售等。

目前该公司旗下拥有兔兔饿了、赵大博、啥仔等多位主播。其中赵大博、啥仔曾经也是ESO的成员。

显然,凌达乐靠模仿鹿晗尝到流量的甜头之后,开始利用这份流量,彻底转型直播带货。

从凌达乐的直播间来看,目前其主要带货品类是食品饮料,商品价格客单价大多在10-50元左右,受众范围广阔。

以凌达乐直播间8-39元的巴旦木奶枣为例,数据显示,这款商品的销售额达到1000w-2500w,按照40%的佣金率来算,凌达乐光是卖奶枣就能赚400万。

(凌达乐带货销售额前十的产品一览。图源:新播场)

回头看凌达乐的变现模式,其实不难发现,起初他的变现渠道无非就商业演出、直播打赏这几种,而现在其赚钱方式基本都是围绕直播带货展开,就在近日,其直播机构的经营范围还新增了食品销售,似乎有意要自建食品供应链。

从一个靠着蹭流量明星热度起家的网红,到单月带货千万的电商主播,再到成立MCN机构的幕后老板,凌达乐已成功在直播领域占据了一席之地。

虽然一路走来,围绕凌达乐的争议从始至终都没有断过,但相较于大部分打工人,完成逆袭并月入百万的他,在一定程度上已经赢了。

山寨网红层出不穷

短视频时代到来之后,靠模仿名人明星获得热度的网红不尽其数,什么“山寨马云”“山寨刘德华”“山寨周杰伦”“山寨李子柒”层出不穷。

而随着直播电商的快速发展,不少模仿者开始盯上了头部带货主播,试图以此获得更多的流量。

今年上半年,网红“暴躁小鹏哥”,靠着一比一复刻“疯狂小杨哥”攻占了视频号直播间。

暴躁小鹏哥在视频号评论区回应质疑 图源:娱乐独角兽

从直播间来看,暴躁小鹏哥直播间的两位兄弟主播,不仅全面copy了大小杨两兄弟的发型、服装,甚至连直播间背景、物品摆放位置和带货的语气,都让人幻视疯狂小杨哥的直播间。

最令人没想到的是,暴躁小鹏哥直播间的女助播也完全走的是小杨嫂的路线,无论是穿衣打扮,还是说话方式,都和小杨嫂相差无几。

从直播货品来看,“暴躁小鹏哥”的带货商品主打平价,价格位于9.9元到399元之间,品类大多也是食品、日用品等客单价不高的商品。

或许正是因为商品单价不高,“暴躁小鹏哥”即便明目张胆地模仿、复刻,也依旧赚麻了。

数据显示,截至9月16日,暴躁小鹏哥带货橱窗显示已售货品达到12.7万件,在不到一个月时间里,成功实现销量翻倍,保守估计带货收入已接近几十万元。

类似暴躁小鹏哥的还有山寨辛巴“辛总”,山寨东方甄选“东方绿选”等,从名字到直播背景设置几乎都是全面克隆。

东方绿选抖音账号 图源:抖音截图

与凌达乐这类早期凭借模仿打响知名度,后续靠个人运营成功在直播带货领域站稳脚跟的山寨网红不同,“暴躁小鹏哥”这类直播间蹭热度的方式更为直接,既不需要过多的技术含量,也不需要自行创新,完全“依葫芦画瓢”即可。

这对于想赚快钱的直播机构来说,无疑是一条最快、最有效的途径,毕竟直播机构培养一个新人主播的成本并不低,需要耗费团队大量的时间和精力去提供强大的推广资源和资金扶持,才能在竞争激烈的当下,避免新人主播被淹没在无数直播间里。

也是因此,明晃晃照搬抄袭的直播间,开始如雨后春笋般野蛮生长,并成为直播带货行业的一种普遍现象。

随着山寨鹿晗、翻版小杨哥等一众山寨网红凭借模仿明星、头部主播,成功在直播带货领域站稳脚跟,快速实现商业变现,未来这种现象若是不能得到制止,整个直播电商行业怕是会乌烟瘴气。

山寨绝非长久之计

山寨的吸金能力很强,这也是为什么试图走捷径的网红越来越多的根本原因。

但话又说回来了,山寨和模仿始终是灰色地带,存在很大的争议和风险。

尤其对山寨主播来说,模仿明星达人的背后,隐藏着极大的侵权隐患。根据《著作权法》第三十八条规定,使用他人作品演出,表演者应当取得著作权人许可,并支付报酬。

除此外,如果假冒明星形象和名字“以假乱真”从事商业活动,还可能造成对消费者的欺诈等。

换句话说,若是借用明星达人的知名度和影响力谋取商业利益,很可能可能侵犯他们的权益,甚至构成不正当竞争,这也是为什么凌达乐会选择改名的本质原因。

从另一个角度看,靠模仿获得的流量很难长久,山寨主播要想实现长期发展,持续输出有价值的内容才是硬道理。

“学我者生,似我者死”,在内容为王的时代中,靠自己的实力挣钱才能站稳脚跟,投机取巧的抄袭模仿终究不是长久之计。

山寨网红们通过复制正主的直播风格,疯狂蹭流量的行为,虽然可以快速实现变现,但这无异于刀尖上舔血,翻车不过是时间问题。

正如凌达乐所说,“模仿鹿晗这么久,我把我的名字和长相都放下了。有时候我也很迷茫,感觉已经不知道我长什么样了。”

模仿可以,但别忘了做自己。若想实现长久发展,山寨网红们还需要靠自己的实力说话。

作者 | 李响