沙特,为什么藏着中国的机遇?

题图|视觉中国

抓紧“走出去”,又一次成为了许多中国企业当下的“头等大事”。

乍一看似乎又是“出海”的老话题,但与过去中国企业的数次出海浪潮不同,最近几年中国人口红利消退明显,全球产业又刮起了“去全球化”的新趋势。真正代入到企业视角,这一次的“走出去”就显得更加急迫,堪比一次“非生即死”的竞赛。

如何在新时间点下,重新思考出海,选对出海目标、出海策略;完成出海之余,将自身的影响力拓展到全球,正在成为大多数中国企业需要面对的问题。

重新思考“出海”

从国家视角出发,“出海”能实现的根本逻辑,是不同国家在属性上的相互需要。

最基础的“需要”逻辑,来自于产业链视角,从最初的“资源”,到之后的“生产”,再到最后的“消费”,大多数国家只在其中占据1-2个环节。为了走通产业链,实现价值,就需要与其他国家相互合作。

就拿长期发展过程中更偏向于“生产+消费”的中国来说,庞大的国内市场支撑起了消费端的需求,叠加后期欧美等发达消费国海外订单的需求,最终培育出了全球最强的生产制造能力(唯一拥有全工业门类的国家)。

中国东莞一家电子厂的工人们正在工作

在产业链顺畅的逻辑下,中国所要做的事情其实很简单——搞到所需要的资源,用全球最高的生产效率完成制造,销售到海内外有需求的地方去。

这个清晰的逻辑,让中国社会高速发展了40多年。

可惜时至今日,过去大量消费中国产品的“客户们”也跟中国一样发生了转变。比较发达的国家开始在少数高科技行业上做限制,而发展中的国家则开始学习中国搞生产。双向的产业压力,短期甚至中期内并不可能压倒中国强大的生产能力,但已经能给企业的发展带来阻力。

最有钱和最多人的“主市场”转向,再加上中国自身人口、自身市场红利的减弱,提前宣告了以产业链为核心、以商品销售为手段的“老”出海逻辑已经被淘汰。

既然最简单的商品买卖走不通了,那么一个最简单的新思路,就是把商品前置的产业链和技术都全球化,以本地经营的思路,消除国家与国家之间的重重隔阂,变相将中国发展更完整的成果,进行打包和“交付”。

最终问题,就变成了,我们需要找到对中国产业链和技术有需求的、愿意和我们友好合作的国家。

沙特,为何成为中国出海新逻辑

沙特,恰恰是这个新逻辑下的优选目标之一。提起沙特,很多人的意识中想到的还是“头顶一块布,天下我最富”,作为全球最主要的石油出口国,沙特自然不会缺钱,长久以来也只是以资源国身份赚钱,然后再进行消费。

与石油紧密绑定的国家经济,实际上却没有外人看起来那么完美。在因为俄乌冲突导致全球油价大幅上涨之前,便宜的油价一度让沙特连续八年国库亏空。外加全球范围内愈演愈烈的新能源浪潮,石油经济这一根大支柱已经无法在未来支撑沙特的成长。

在明确的变革趋势下,沙特第三代领导人小萨勒曼上台之后,沙特就开始大刀阔斧打造摆脱石油依赖的全新经济体。

以他2016年发布的《2030愿景》为例,就直接给沙特的2030年设定了一系列非常清晰的目标,其中最关键的两条是:沙特的非石油收入要从2015年的435亿美元,增长到2030年的2700亿美元 ;非石油的出口,要从16%,增长到2030年的50%。

沙特阿拉伯利雅得市夜景

为了实现这个目标,沙特也做了非常清晰的规划重点,就在于“数字化”和“新能源”。前者能够支撑大量最前沿的技术创新和产业效率提升;后者则可以帮助沙特这个石油资源大国走出全新的资源发展路线,战略意图可谓十分清晰。

在美好的规划之下,挑战也非常明显,沙特并没有太坚实的数字化和新能源基础设施;产业上,沙特也凑不齐供应链的每个环节。迫切的需求下,沙特“自然而然”地找到了目前在数字化和新能源赛道中都处于第一梯队的中国。

尤其重要的是数字化,中国围绕数字经济、网络强国、数字中国建设等方面已经获得了一系列显著成绩。根据国家相关机构的统计,2022年我国数字经济规模达到50.2万亿元,占GDP比重41.5%,名义增长10.3%,已连续11年高于GDP增速。

在数字化进程中的核心环节云计算上,中国也获得了高速发展。根据中国信息通信研究院数据显示,2022年中国云计算市场规模达4550亿元,较上年末增长达40.9%,增速远超全球云计算市场的19%。

随着云计算市场规模的提升,政务、金融、电信、工业、交通、能源等传统行业的数字化程度也不断提升,从事实上极大地加速了中国整体的数字化升级进程。

而这些,恰恰是有钱也有闲的沙特未来转型所必须的能力,与中国在数字经济、云计算领域的推进合作,就显得再自然不过了。随着中国数字能力在沙特的延伸与适应,随之也开启了留给中国企业们的大“彩蛋”,后者将能在自己更熟悉甚至是与国内一致的数字基础上发展沙特的相关业务,各种商机价值一下子比之前大上了许多倍。

华为云,抢滩沙特

在上周召开的2023年华为云沙特峰会上,华为宣布,华为云利雅得节点正式开服。本次开服后,利雅得节点将成为华为云服务中东、中亚和非洲的核心节点,可提供创新、可靠、安全、可持续的云服务,帮助推动沙特数字经济增长。

本次开启的华为云利雅得节点通过3AZ架构,提供了高可用、低时延、安全的云服务,保障各类业务稳定运行。本次开服还将推出数据、AI(人工智能)和云原生三大类68个云服务。并基于客户需求提升到270个云服务。

华为云的进军,对于那些在国内选用了华为云,或者自身充分利用数字能力、云能力,而又在沙特市场有机会的企业来说,是一次巨大的机遇。

事实上,少部分的企业在本次开服之前,已经和华为云在沙特市场进行了试水。其中一个就是来自于中国的新能源标杆自主车企奇瑞。

根据相关统计,光是2023年上半年,中国对沙特的汽车出口就已经突破了10万辆,在中国整体汽车出口国家中销量排名第五。

而奇瑞恰恰是最早进入沙特的那批中国自主车企,近些年来,自主车企们在产品侧尤为突出智能化、网联化,出色的智能化配置和体验已经与合资车企形成了差异化。为了在沙特市场延续这种产品力和特点,奇瑞联合华为云开发了适用于沙特当地的车联网产品,一度实现了其车型在沙特单月环比66%的上涨。

除了赋予产品网联和智能能力,华为云还为中国企业的高效运行提供了关键的支撑。国内某头部快递公司前两年杀入沙特市场,在华为云的帮助下,仅仅只用8个月就搭建起了数字化的快递网络运营服务。

华为沙特云业务CEO齐笑对于中国企业在沙特的机会表示,“近些年沙特正在走向开放,当地政府和千行百业都在高速推动数字化转型。中国企业在数字技术发展和数字化转型中的成功经验,非常契合沙特当下的发展方向,沙特数字产业的机会遍地皆是。”

机会固然到处都是,但华为云每次都能帮助中国企业超高效率进入沙特,除了证明自身的云计算技术积累足够深厚之外,也从一个侧面体现了华为多年来对于沙特政商环境、法律、财会、税法的丰富经验。

这些不起眼但必须的“软实力”,让华为云在为中国企业提供云基础设施之外,还能够源源不断地提供宝贵的经验和商机。华为云频频收获沙特当地政府客户认可,就是这种“软实力”的最好背书。在帮助当地政府上云的过程中,华为云还在推动“数据本地化”和沙特银行业的“金融数字化”。

华为沙特云业务CEO齐笑强调到:“沙特不是一个快餐型的市场。出海中企要深耕沙特市场,在本地市场建立信任。中资企业要理解当地市场,理解沙特的文化,理解沙特的政策,提供优质的本地服务。这样一定会在当地收获成功。”

为了消除进入沙特市场的中国企业的忧虑,华为云正在沙特组建强大的本地服务团队,包括 20+研发工程师、30+售前顾问和 30名 7*24 的运维本地专家,提供专业的服务支持。

在本地服务团队之外,华为云在全球范围内也有着丰富的本地化经验、对热点区域行业和产业的洞察经验、华为云技术与解决方案能力和全球生态。华为云的“Go Cloud Go Global”计划通过共享华为在全球170多个国家和地区的本地化经验帮助沙特企业走向全球,同时也帮助中资企业走进沙特,助推沙特数字经济快速发展。

沙特,不会是终点

除了帮助中国企业走向沙特、沙特企业走向中国之外,华为云此次还公布了其帮助发展沙特当地数字产业的规划:未来5年,华为将在沙特发展20万开发者,与1000个当地合作伙伴构建联合解决方案,并推出华为云初创计划,帮助2000家当地创业公司实现创业梦想。

这种既帮助中国企业出海,同时还帮助当地数字产业跨越式发展的新模式,必然会成为今后中国出海的新范式。

以共同发展、共同进步、共同成功为最终理念的合作思路,也必将反过来帮助华为云以及其客户,乃至对应的中国产业,获得远超当下的成功。