昆山:苏酒与徽酒鏖战

∥遮娚朲,谁喓?
阅读

昆山:苏酒与徽酒鏖战

文|云酒头条商业中心

编者按:江苏昆山、江阴、张家港,福建晋江,浙江常熟、慈溪、义乌,江苏宜兴,陕西神木,以及湖南长沙县——它们构成了"2022年中国GDP十强县"。

十强县中,既有长三角昆山、江阴、张家港等老牌经济强县;也有被誉为全球电商中心的浙江义乌;还有中部强县长沙以及依靠煤炭和能源经济崛起的陕西神木县,地分南北东西、画风各有不同。

为感知酒市发展脉络、挖掘十强县酒类流通真相,云酒头条(微信号:云酒头条)深入一线,组织了"2022年GDP十强县酒市调查"连续报道,通过走访十强县厂家、经销商,反映十强县酒市真实面貌,为广大酒企和酒商提供一手市场信息。

在2022年中国GDP十强县统计中,江苏省苏州下辖昆山市以5000.6亿成绩,蝉联十强县冠军。

GDP蝉联榜首,昆山酒市如何?

6月,云酒头条(微信号:云酒头条)首次走进江苏昆山。调查发现,昆山市白酒市场规模在10亿-12亿,普通宴席酒水消费超过300元/瓶,苏酒阵营洋河、今世缘与徽酒军团麾下古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子酒长期在此鏖战,台商在昆山开创了夜场饮用白酒的先例……

作为中国经济最发达的县域市场、江苏白酒消费档次最高的县城,昆山酒市有哪些特点,又给酒业带来什么启示?

酒价领跑江苏,体量超10亿

连续18年蝉联全国综合实力百强县市榜首,2022年昆山GDP超过5000亿,这一体量超过了全国8个省会城市,加上大量外资和中国台湾企业在此落地,昆山经济发达也带来酒市繁荣,白酒体量约在10-12亿。

业内人士介绍,昆山高端白酒市场,主要由茅台、五粮液占领,其配额分别为10多吨和2万箱。

2022年,洋河在昆山年销量1.5亿左右。在400-600元的次高端市场,洋河梦3和梦6非常畅销,占到洋河年销量的70%。同为苏酒,今世缘国缘市场份额约1亿,国缘对开和四开销量较大。

如果说洋河和今世缘是苏酒双雄,徽酒在昆山,则有古井贡、口子窖、迎驾贡、金种子四杰。

2022年,古井贡酒、迎驾贡酒、口子窖、金种子酒在昆山销量分别约8000万元、5000万元、3000万元、2000万元。主销产品分别为古20、口子窖10、口子窖5、迎驾贡和金种子主要销售价格100元/瓶以内的低端产品。

昆山,也成为徽酒在江苏销售大市场。

有酒商介绍,昆山外资和民营经济发达,白酒价格领跑江苏。普通人家办宴席,购买的白酒不会低于300元/瓶;商务宴请则会选择梦3、古20等,高端宴请大都选用洋河梦6、五粮液、茅台等。从白酒消费价格看江苏县域最高,这也与其连续18年蝉联全国百强县榜首实力匹配。

浓香、中度酒盛行,10万台商助推夜场白酒

在昆山,除茅台、五粮液等高端名酒,洋河、今世缘、古井贡酒、口子窖白酒度数大都在50度以内,42度-45度的中度白酒最为流行。

昆山消费者喜欢喝中度酒,与江苏白酒消费习惯有关。江苏名酒"三沟一河"都以42度-45度为主,培育了消费者饮用中度酒习惯。在昆山畅销多年的古井贡酒和口子窖,大多数产品也在40多度,昆山还是江苏低度五粮液销量最好的县级市场,喝中度白酒,成为昆山酒市主流。

在香型选择上,昆山酒市浓香、酱香、清香占比分别为70%、20%、10%。苏酒、徽酒、川酒三驾马车占据浓香主流市场;酱酒品牌主要是茅台、郎酒、习酒、国台、摘要等,茅台支撑起大半壁江山;清香主要是汾酒青花和玻汾系列,其他清香品牌不多。

值得关注的是,昆山市集聚了众多中国台湾企业,台商人数超过10万,由此形成了在夜场喝白酒的习惯。

有酒商介绍,夜场饮用白酒,主要是沿袭烈性酒调制鸡尾酒做法,将白酒作为基酒再加饮料勾调,主要在KTV等夜场消费,夜场消费的白酒大都不是知名品牌。有酒商专门向夜场和KTV供应白酒,昆山夜场年消化白酒数千万,这也是其酒市特色之一。

苏酒PK徽酒

据酒商介绍,2005年以后伴随蓝色经典崛起,洋河逐渐占据昆山中档和次高端白酒相当份额,加上昆山属于今世缘江苏主场,苏酒在昆山市场逐渐领跑。

安徽昆山商会常务副会长、昆山市金诚燕京贸易有限公司董事长刘威在当地经营白酒多年,他表示,徽酒其实很早就在昆山布局,金种子酒曾保持昆山白酒销量多年第一。2016年以后徽酒军团相继发力,古井古20主攻零售400元以上次高端、口子窖5和口子窖10主攻100元价位段、迎驾贡主攻60元价格段,品牌知名度市场销量逐渐和苏酒旗鼓相当,形成苏酒布局次高端、徽酒发力中低端格局。

苏酒和徽酒,在昆山落地打法上又有所不同。

在昆山,洋河和今世缘采用深度分销模式,厂家在当地派出营销团队负责品牌打造、市场营运、渠道管控,经销商更多进行配合,作为资金和物流配送平台。其优点是市场精耕细作、可控性强,但经销商压力相对较大。

与苏酒不同,徽酒市场运营更多以经销商为主。以口子窖为例,酒企在昆山只有少数人员提供协助,主动权更多在酒商手中,最大限度发挥其积极性,酒企更多做好服务和费用核销。经过多年运营,昆山已经成为口子窖县域样板市场。

通过调查,云酒头条(微信号:云酒头条)发现,昆山原为普通县城,依靠毗邻上海、江苏两大经济中心,近20年通过招商引资经济高歌猛进,连续18年蝉联百强县榜首,白酒体量也水涨船高超10亿,成为江苏酒水价格最高的县级市场,这与近20年中国经济东部快速发展和出口外贸引领吻合,同时也印证了一句话——酒市也是经济信号之一,成为长三角城市群酒市崛起的代表之一。

阅读
本文由用户上传,如有侵权请联系删除!

撰写回复
更多知识