教成年人画画赚钱吗?35岁央美毕业生创业十年,靠开画室月入十万|启点

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教成年人画画赚钱吗?35岁央美毕业生创业十年,靠开画室月入十万|启点

原标题:教成年人画画赚钱吗?35岁央美毕业生创业十年,靠开画室月入十万|启点

对话 | 信马画室创始人马英强

编辑 | 钟昕格

我们时常把创业想得太过简单,认为获得成功轻而易举。然而,看似“一帆风顺”的创业路,背后多有难以言语的艰辛。创业起始就像从无路可通的丛莽中,拼尽全力淘尽数千斤沙石,找寻那几粒金屑。

用微不足道的开始,去圆扎根内心的梦,搜狐财经、搜狐商学院原创栏目《启点》,对话企业创始人,了解不为人知的艰难创业路,第十三期对话信马画室创始人马英强。

信马由缰,绘画应该是自由的

马英强曾在中央美院学习油画专业,但毕业后的他并没有选择做一名美术老师,而是选择在2013年开了信马画室。谈及开画室的缘由,他坦言,在大学期间曾做过高考的美术培训老师,但这样系统的教学方式与马英强的理念相违背。

“因为这些学生有考学需求,他们有些可能不是真正热爱美术、绘画,好多都是家长逼着来的,而且教学内容比较死板,不是我希望的样子。其实信马由缰就是信马画室的由来,不拘一格,我希望还是做自己喜欢的方向。”

在马英强看来,一定要因为热爱去画画,每个人都能画出自己的风格。在这样的理念下,他开了这家信马画室,而在当时也算是第一批成人画室。“因为好多成人他没经过专业的熏陶,甚至好多很少去看画展,所以我办画室的风格先去培养审美,然后从0基础到个人创作,会就有自己的风格。”

马英强的绘画风格为表现主义,他表示,这主要受到表现主义代表人物蒙克的影响。“第一次见到他的作品的时候就非常打动我,他的作品大多数描绘的是生命与死亡,里边是有情绪的,所以很深刻。”

创业初期自己发传单,被迫搬了好几次画室

马英强表示,他把大学期间打零工及所有积蓄大概十多万,用作信马画室的创业启动资金。“成本主要用在房租、画材还有一些推广上,因为当时网络还没有这么发达,传播途径比较少,所以刚开始主要是自己发传单。”

“自己印传单,发传单,甚至扫楼,就每家每户都发一发,但是当时资金比较欠缺,我就会自己做一些电子屏,因为我当时租的工作室楼层比较高,我又想别人怎么样路过的时候能看到呢?我就自己做一个字跑到楼下看一下,看是不是能看到,是不是放歪了,我再跑回来再去调,然后再跑下去。”

作为首批办承认绘画的机构,信马画室在最初宣传的时候,就吸引了一些人的关注与好奇,慢慢也积累了一些客户和学员。马英强表示,基本上在创业的半年后就回本了。

在创业期间,马英强陆陆续续换过好多次画室。他回忆称,前期租房子时,由于没有经验,基本是一年一签,所以经常被房东坑。

“每次租下之后,装饰都花了好多心血,包括墙上的一些布置、壁画,都是自己亲手画的,非常耗时,曾经一个壁画创作需要大概一个月时间。结果不到一年房东告诉我这个房子不租了,可能别人出了更高的价钱,我被迫又搬到其他工作室,又重新要去做这些东西。因为好多东西是搬不走的,比如一些壁画,甚至房东还让我恢复原样,就是精心画的壁画,最后又被迫刷成白墙。现在选房子,我至少签约五年,这样就会避免一些损失。”

早期为给画室做宣传,马英强曾在网上发布一些画室信息,包括画室设置的课程以及有关绘画的文章,让大家更了解绘画、了解艺术,但却被他人全篇复制粘贴。“白天夜晚都在写,有时会用一两个月的时间,后来发现我的文章被别人复制粘贴,贴到他的画室账号上。”

最高月入十多万,最差曾亏损50多万

信马画室目前开设了很多特色课程,包括油画、丙烯、素描、速写、彩铅、iPad课程等。马英强表示,最好的时候画室可以月入十多万,但最差的时候曾赔了50多万。“19到21年这几年,画室经常被迫停业,还要交房租、推广费,也得给老师们照常发工资。我们只能考虑做一些线上课程,但因为没有太多经验,没什么起色,反而还又赔了好几万。”

“当时在家做网课,也是摸索着做,白天录网课,晚上剪视频,推广渠道也是摸索着,最后还是不怎么赚钱,当时觉得快做不下去了。因为在最难的那段时期,有好多行业画室都陆陆续续关门了,有段时间画室里只剩我一个老师在坚持,但是我想着我不能关,无论是亏本还是借贷,一定要坚持。”

“画室这行越来越卷是好事”

目前办画室这一行已经越来越卷了,对此,马英强表示,他很开心看到这行的竞争越发激烈。“因为靠几家成人画室的影响还是不够的,有越来越多是比较好的,影响力也会越来越强,我创办成人绘画,就是想要让更多的成年,更多没接触绘画的人群了解绘画。”

“我没有想太往商业方向发展,还是想真正影响更多喜欢绘画的人,希望热爱绘画的人影响他们越来越多,能走进博物馆,欣赏油画的人越来越多。”

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