牛根生-蒙牛成长速度之探索

蒙牛成长速度之探索

演讲嘉宾：

牛根生 内蒙古蒙牛乳业股份有限公司 总裁

主 持 人：

何志毅 北京大学管理案例研究中心主任

主办单位：

北京大学管理案例研究中心 《北大商业评论》 中国企业社会责任同盟

嘉宾简介

牛根生，内蒙古蒙牛股份有限公司董事长兼总裁。1978年参加工作。在伊利集团从一名洗瓶工开始干起，担任过车间主任、厂长等职位，在伊利做到了生产经营副总裁的位置。1999年是牛根生命运转折的一年。在这一年，牛根生接到了被伊利集团免职的通知，这一年他四十三岁。十多年的乳品行业经营管理经验使得牛根生素有“乳业怪才”之称，半年后，在北京大学进修了半年的牛根生与亲朋凑了100多万，花200元租了一间办公室，在这里，蒙牛乳业集团成立了，牛根生任董事长兼总裁。三年后，牛根生带领蒙牛实现完成了19.5倍的增长。

公司背景

2002年10月19日，“第五届中国成长企业CEO 峰会”在人民大会堂召开，在大会表彰的1999-2001年度中国超速成长百强企业（非上市、非国有控股）中，蒙牛乳业以1947.31％的成长速度名列第一，成为中国民营企业的"成长冠军"。

内蒙古蒙牛乳业股份有限公司由自然人出资，采取发起设立方式于1999年7月成立。短短三年多时间，总资产从1000多万元增长到近10亿元，年销售额由1999年的4365万元增长到2002年的20多亿元，在全国乳制品企业中的排名由第1116位上升至第4位。目前，从利乐枕牛奶销量来看，蒙牛居世界第一，是全球最大的利乐枕牛奶制造商；从冰淇淋销量来看，蒙牛居全国第二。

行业背景

在今天的中国，也许很难再找到这样一个行业，业内各企业在拼命地增加投资，拼命地抢占市场份额，拼命地“掠夺”上游资源，拼命地跑马圈地———这个行业就是乳业，更准确地说是液态奶行业。

近几年，中国的乳业正在进入黄金发展期，液态奶消费正从少数人享用的营养保健食品转化为普通大众的生活必需品，年增长率达30%以上，产品结构与消费结构逐渐趋向多元化。乳制品从生产到销售一条完整的产业链已经形成，这一传统产业正显露出朝阳产业的一切特征。

进入2003年，熟悉乳业、关注乳业的人都看到：中国乳业整体再次骤然升温，新一轮竞争在加剧，同时也意味着中国乳品行业的洗牌拉开了序幕。光明、伊利、三元、蒙牛、三鹿等豪客还未畅快体会攻城略地的喜悦，新希望、维维、娃哈哈、汇源等“门外汉”又携巨资呼啸而来，而地方诸侯如恒康、完达山、长富、夏进等则奋起直追，演绎了一个群雄逐鹿的“新春秋战国时代”。市场会如何切分，没有人会给出确定的答案。

讲座概要

从1999年蒙牛成立至今三年多的时间里，蒙牛从无到有，从中国乳业第1116位上升至第4位；完成销售额的19.5倍的增长，成为中国成长企业100强的冠军。

蒙牛创建之初，没有厂房、没有资金、没有产品，这样一个企业如何能够有如此快的发展速度？牛根生认为，企业所需要的资源无处不在，它可以在企业内部，也可以在企业外部，关键是企业领导用什么样的方式将这些资源有效的聚合，成为企业发展的核心要素，推动企业成长。正是蒙牛乳业“先做市场再做工厂”的经营理念，造就了蒙牛的品牌。

2002年中国乳业的硝烟蔓延到了资本市场。谋求在资本市场上的作为已经成为许多乳业厂商发展战略中的关键词。这一年11月，摩根士坦利等三家投资机构向蒙牛乳业注资2600万美元，这对蒙牛将意味着什么呢？

1947%的发展速度使得蒙牛创造了中国民营企业发展速度的纪录，但是高速发展的企业不可避免得要承担较大的风险，蒙牛做好抗风险的准备了吗？蒙牛怎样规划自己的百年梦想？