M月dd日淘宝小而美 这是什么意思?如何找到小而美的货源?
(北京时间)1月18日,淘宝店铺类型多,商品种类多,款式多。小美店是淘宝提出的概念店。淘宝积极鼓励新手卖家店铺走小而美的路线。有卖家问,小而美的淘宝店是什么样子的?
所谓小而美的店,就是很有特色的淘宝C店。例如,独特的宝藏、独特的商店或独特的评价等。只要与网店相关的信息、宝贝、评价等有特色,就会带来意想不到的惊喜,那就是小而美。
如何找到小而美的货源?
人群得到确认。首先确定人群,人群定位越准确,效果越好,比如给商务男士做衬衫和休闲裤,年龄-。收入较高,有一定的消费能力,品质和感觉超过品质。这样更准确。
类别确定。定位人群后,需要定位类别。适用于男性产品,如衣服、裤子、领带等。它只针对一两个产品。小而美是精准定位,不是大杂烩,比如根据人群定位供应衣服和裤子。爱面子的人越多,衣服越多。他们应该穿什么样的衣服?穿衬衫的人比普通人更挑剔。衬衫和休闲裤能衬托出男人的气质。
细分产品列表。这里需要注意的是,衬衫的种类很多,有正装、中老年装、时装、非主流装、气质装、上班族、白领、商务人士。选择哪一个。如果你选择老年人穿的衣服,他们很少在网上购物。如果选择时尚的衣服,他们的忠诚度不高,所以中间的气质衣服更靠谱,因为这些人要么是不认同某个系列的产品,一旦认同,就会长期追随。
产品分析。在确定产品风格后,我们需要分析市场。首先可以通过商务顾问分析最近几个月整件衬衫的市场份额,然后分析最近几个月修身和气质衬衫的市场份额。这两个指标是从整个市场来分析的。最后分析关键词,挖掘出相关词,通过删除和选择留下最准确的词,然后查看他们所有的搜索,统计每天有几万个搜索,评估市场容量。
最终确定产品。如果以上步骤都顺利的话,那么就可以确定货源了,要么找工厂代工,要么网上寄售,要么通过阿里巴巴进货。找实体品牌谈合作还有一个办法。一般这类货源很少经过线上代销,基本都有自己的品牌。网上寄售很容易混淆市场。
小美有点像淘宝的千人团,根据人群标签选择最精准的客户。小美容店大多是竞争较少的品类,没必要打价格战来吸引消费者购买商品。对于新手小白来说,小而美的店铺非常适合发展。
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