市场推广方案(市场推广)
您好,蔡蔡就为大家解答关于市场推广方案,市场推广相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、1,有效的市场推广应包括两个要素:推力和拉力。
2、(1)拉力包括:市场推广的宣传与服务两个要素。
3、(2)推力包括:客户渠道的主推力、终端现场推动力、促销的推动力。
4、2,决定有效市场推广的关键因素主要包括以下几个方面:(1)市场调查与分析:通过市场调查来了解消费者的想法,了解竞争对手的想法,了解经销商、客户的想法,进而制定合理的、有效的推广方法。
5、(2)有效的产品规划与管理:市场推广中更讲究产品的因素,产品是有效推广的最有效的方法,有效的产品营销策略组合即产品线设计,能够有效的提高企业赢利能力。
6、(3)终端建设与人员管理:在终端建设中,国产手机、家电等企业在战争初期,分析自己在产品、技术方面的劣势,都是采取了在终端增加促销人员,提高自身企业的实力。
7、如今在渠道同质化、产品同质化严重的竞争情况下,终端成为新的竞争点。
8、越来越受到企业的重视,这就是终端的力量。
9、(4)促销活动策划与宣传,即营销的战术:营销4P中产品、价格、渠道、促销。
10、前三个方面都可以归纳为战略。
11、只有通过促销手段,才能促进战略的实施与执行。
12、通过有效的宣传来提高企业的知名度,让大家了解并且熟知。
本文就讲到这里,希望大家会喜欢。
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