椰树搞“擦边”直播！结果一晚被封三次...

如果大伙最近有刷微博，应该有看到咱们从小喝到大的椰树，又双叒上了各大平台的热搜。

但这次依然不是啥好事，小雷也数不清这是椰树在营销方面的第几次翻车了。

其实在实体消费市场，椰树椰汁的口碑还是很好，口感丝滑，品控严谨，基本没出过啥质量问题。

即使这么多年来，椰汁界出现过无数个竞争对手，但站在顶峰，孤独求败的依然是椰树。

反正在小雷的印象里，椰汁这块基本就椰树和椰牛两家喝得比较多了。

图源：电商平台

但在互联网上就不一样了，椰树的争议简直是多如牛毛。

小雷在各大平台随手一搜，都能看到不少网友在吐槽椰树营销低级。

那这次椰树到底整了啥活儿，惹来大批网友锐评+怒喷呢？

其实就是椰树在十月份开启了直播带货，以椰树的国民度，只要直播带点特色 ，销量绝对不愁。

再加上椰树此前的广告营销风格一直土味拉满，所以网友们对于椰树直播带货的风格，是有心理准备的。

图源：微博@海南椰树集团

不过，大伙只是猜到了椰树会很“土”，却没想到会土得这么离谱...

别人直播带货，是主播在屏幕前疯狂rap，把观众说得心服口服，光速下单。

而椰树直播的画风是这样的。↓

几位女主播穿着紧身上衣+短裤，秀出傲人身材，在镜头前轮流里跳舞。

舞姿也很简单，跟着节奏摇摆几下就完事儿。

图源：B站@4A广告提案网

有时她们还会同框，在直播间拿着一盒椰树果汁，和观众们友好招手。

图源：B站@4A广告提案网

不过椰树的直播带货之路，走得并不顺利。

一方面是，稳定的土味风格+好身材美女，确实让椰树直播火了出圈，几乎全网都在讨论这事儿，流量拉到顶。

但另一方面吧，椰树的直播间被官方掐断过好几次，复播后又再被掐断，官方把椰树拉扯麻了。

至于直播屡次中断的原因，有网友说是擦边直播，活该被掐。

但小雷觉得，入镜的几位女主播穿得还算严实，也没有做啥明显的暗示行为，硬要说擦边，属实有点牵强。

图源：B站@4A广告提案网

这穿着与肢体动作，放在B站舞蹈区和虎牙午夜女主播身上，大概率会被喷“保守”。

而且在这次直播中，椰树并没有卖出多少货，毕竟想要买的话，超市便利店都能买到。

椰树开直播整活，估计是为了跟一波直播带货的风。

图源：B站网友评论

如果非要挑刺儿，可能是直播风格确实很土。

高情商说法：不忘初心，有种野性的美。

说实话：又土又俗，能当场把观众干沉默。

图源：B站网友评论

当然，有小伙伴也许会觉得小雷在为椰树的直播翻车洗地。

其实真不是...

直播带货火了有好几年了，其中出过啥大尺度或奇葩带货，小雷都见得不少。

相比之下，椰树的直播间画风和尺度，都显得无比朴素。

图源：发表情

来，搬好凳子坐着，小雷给大伙回忆一下，奇葩带货那些事儿。

第一种是沉默带货型，主播无需嘴碎，用极致的肢体语言，便可把产品特色表现得淋漓尽致。

最经典的，莫过“卖伞哥”。

这位眼神透露着一丝抑郁的男人，卖货的时候总是那么潇洒。

只见他为了证明伞的质量上乘，没有说过一句话，便在镜头前用力摇晃手中的伞。

图源：抖音@飞恋伞厂

随后为了展示伞的尺寸，他还找来小伙伴协助。

咱们能很直观看到，这把伞为两人遮风挡雨绰绰有余，水碰到雨伞后也没啥残留。

就这样，主播一句话都没说，观众却仿佛听完了一小时的产品介绍。

图源：抖音@飞恋伞厂

自带忧郁气质的主播、优雅的肢体语言和质量不错的伞，组成比整活儿更有节目效果的画面。

连网友们都忍不住玩起了梗来。

图源：抖音评论

除了卖伞，瑜伽裤这个弹性十足的产品，也承载着不少商家的致富梦想。

和直播卖伞同理，卖瑜伽裤无需主播有freestyle能力，主播要做的，是挑战瑜伽裤的弹力极限。

这关乎卖家的声誉，也关乎消费者们的期望。

所以，在某次直播带货中，主播的瑜伽裤被塞进各种杂物，犹如哆啦A梦的百宝袋，深不可测。

图源：B站@纯路人茉日天

当瑜伽裤的质量达到承载行李箱的极限，搬家公司也将面临巨大打击。

从此，咱们搬家不再需要找啥货拉拉，直接买条瑜伽裤，把行李箱往里一塞，问题完美解决。

图源：B站@娱乐小吉

当然，沉默是金固然是一种卖货策略，但这对产品本身有要求，那就是得能当场展示出特色。

如果是直播卖车啥的，主播总不能当场给大伙表演个百里加速，或着秋名山漂移吧？

汽车直播间的人气，和主播本身的才艺和吸引力有很强关联。

基于这些前提，大尺度擦边型带货来了。

就拿之前卖车直播界火得一塌糊涂的“乔大大”来说，她直播时间不长，却快速吸引了用户的关注。

图源：抖音截图

有小伙伴可能又要说了：“嘶...这穿得也不清凉，没掌握到流量密码，又何来粉丝暴涨？“

确实，这位女主播穿着没啥问题。

但她直播时的行为，实在是让老司机们神魂颠倒。

我直接给大伙提炼重点，她在直播的时候经常会呻吟，而且基本每句话都带着轻微喘气。

再搭配上时而扭头，时而面部扭曲等肢体动作，让很多老司机怀疑，她是不是开了“外挂”。

图源：抖音截图

嗯，至于肢体动作是什么情况，大家可以感受一下...

只见她刚坐上车便翘起二郎腿，闲下来的右手突然放到双腿中间。

就这么来看，这套动作好像也没啥问题，但关键是她在整个过程中，都伴随着一阵阵呻吟。

图源：抖音截图

以至于让很多网友都想到一块去了：“她一定使用了某些外挂物理装置。”

是真是假我也不好判断（懂哥可以在评论区补充）。

但能肯定的是，这样的操作是在违法边缘疯狂试探了...

而对于卖男装的商家来说，找女主播来搞擦边，同样是行业内卷的主旋律。

去年小雷就刷到过一些男装带货直播。

虽然卖的是男装，但商家找的还是女生出镜。

图源：抖音截图

这倒是没啥问题，现在讲究穿衣自由，女生早就不再局限于长发裙子，走BF风同样可以帅气逼人。

但是小雷发现，这些女主播带起货来，尺度是真滴离谱啊。

只要在抖音搜索“男装 小姐姐”等相似关键词，就能搜到不少类似的带货视频。

图源：发表情

比如这个账号，明明写着是卖男装，但女模特站在跑步机上换装三次，都难以看出男装的痕迹。

这些穿搭里面，每一件上衣都在凸显她凹凸有致的身材。

第三套更加离谱，小雷寻思着，咱们男生也不穿渔网袜那玩意啊...

硬要说有啥和男装沾边，大概只有那两条长裤了...

而“跑步机走秀”这种表现形式，在刷屏太多的情况下已疲态尽显。

所以一些男装商家就想出了新的玩法。

比如...在跑步机上唱，跳，rap，篮球。

女模特身穿超短裤，露出傲人的大长腿，手中转动的篮球虽然不受控制掉落，但网友并不在意。

毕竟在广大男同胞看来，只要有腿看，球技自然高。

图源：抖音截图

当然啦，光是搁这摆姿势秀拳脚并无意义，从本质上来说，这已经脱离了“卖男装”这件正经事。

如果说秀身材的男装带货尚能让人接受，那这种抛媚眼式直播，势必会让一众宅男直呼难顶。

在某场男装带货直播中，主播会wink眨眼、会撒娇卖萌、会秀身材，甚至会在观众下单后，来一个福利飞吻。

你看，是不是像极了某牙和某鱼擦边球女主播收礼物时的回馈方式？

听说在这次直播中，主播光是礼物就收了1万块钱，再加上卖衣服所得的收入，简直赚得盆满钵满。

图源：抖音截图

关于奇葩带货直播那些事儿，小雷暂且先聊到这儿啦，要是全都盘点一遍，可能两万字都写不完...

而这条被商家开辟出来的带货路子，短时间内仍会内卷不停，以后还会有更新颖的带货形式出现。

毕竟有流量，又正好卡在违规的边缘，不会被封杀，何乐而不为呢？

图源：发表情

不过我还是得提一句啊，产品能卖爆的前提，永远是产品力足够好。

很多搞擦边球直播的服装店铺，其实在主播下播后，都是无人问津的状态。

原因无它，就是衣服设计稀烂，消费者看了毫无剁手欲望，商家估计也就把赚钱红利放在直播上了。

图源：抖音商城截图

相反，像椰树这种国民老牌子，能在饮料市场立足这么久，靠的可不是瞎搞的营销。

而是它家的椰汁是真的好喝，这么多年过来，能打椰树椰汁的品牌，真的一个手指头都数得过来。

产品力足够好，营销再跟上，这才是健康的卖货方式啊。

而椰树这波估计也不太在意网友们的批评，毕竟椰汁本来就卖得不错了，现在还有免费热搜上，赚麻了。

至于土味营销可否长期持续，就要看消费者们的购买意愿啦。

按现在的情况来看，接地气搞点土俗的广告，似乎也不会妨碍到大家买它家的椰汁喝。