采购谈判技巧ppt(采购谈判技巧)

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采购谈判技巧ppt(采购谈判技巧)

您好,现在渔夫来为大家解答以上的问题。采购谈判技巧ppt,采购谈判技巧相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!

1、谈判,是跟人在谈,所以谈判一定要研究人,把人的心理研究清楚。

2、谈判没有标准答案,它没有一个绝对性的流程。

3、因为在谈判的过程中,其实是双方心理的博弈,语言的交锋,其中有太多的不确定性,你提前设计好的情境,在谈判中不一定能实现,这其实也是谈判最大的魅力。

4、 宫迅伟采购管理专家说:在采购与供应商的谈判中,我们经常会听到类似这样的对话,“在这个价格上,其实我们是赚不到什么钱的。

5、”采购在跟供应商谈价格之前,我们经常会让供应商报一个成本分解,我们拿到成本报价一看,成本分解很详细,成本分解表利润栏里的数字往往都很微薄,有的都是零,有的甚至还是负的。

6、 宫迅伟提出谈判前需准备:谈判前的准备工作充分与否直接影响谈判的结果,必须做好。

7、主要有下面几方面:A、市场调查 主要内容有确认供应商的资本,生产能力,供货能力,商品品质,商品市场占有率,销售情况,价格等尽可能多的信息。

8、B、设定目标 供应商有生产厂商和代理商之分。

9、 生产厂商是指将生产的商品直接供应给超市。

10、 代理商又可以分为全国性,区域性和地区性代理商,如"康师傅方便面"在谈判前我们至少要设定2个以上可商议的双重目标。

11、一个合理的目标,即双赢;一个理想的目标,即单赢。

12、C、带齐相关资料,约见有决定权的决策者。

13、 相关资料有根据市场调查信息所作的调查报告,合同文本,笔,计算器,记录本等资料用具。

14、约见有决定权的决策者,能在具体谈判的内容,条理上一捶定音,可以节约谈判的时间,提高工作效率。

本文就为大家分享到这里,希望小伙伴们会喜欢。

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