感知价值理论(感知价值)

您好,蔡蔡就为大家解答关于感知价值理论，感知价值相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧！

1、顾客感知价值（customer-perceivedvalue）指与其他竞争产品相比，顾客拥有或使用某一种市场提供物的总利益与总成本之间的差异。

2、例如，“溢价牛仔”最近将牛仔裤的价格抬上了天。

3、一条佩奇溢价牛仔（paigepremiumdenim）的牛仔裤起价169美元。

4、一位购买了一条佩奇牛仔裤的女士认为物有所值。

5、佩奇的主人和设计者亚当斯·凯勒（adams-geller）运用她作为一名牛仔裤模特时学到的知识，完全从女性的角度设计牛仔裤。

6、佩奇说道：“我们中的大多数人没有完美的基因，但是我们可以带给你另一件最好的东西：完美的牛仔裤。

7、”她的牛仔裤“会提升臀部，使你的腿显得修长，大腿和臀部显得苗条——对所有女性关心的细节和质量都一丝不苟”。

8、总而言之，佩奇牛仔裤是一种真正的价值——它将更好也更长久地适合你。

9、当决定是否购买时，顾客会在拥有一条佩奇牛仔裤的这些利益和其他感知价值与获得它所付出的金钱和心理代价之间进行权衡。

10、顾客常常不能准确地或客观地判断价值和成本。

11、他们根据自己感知的价值作出判断。

12、例如，与一条你从盖普公司（gap）的货架上拉出来的便宜的牛仔裤相比，佩奇牛仔裤真正提供了卓越的质量和那么完美的修身效果吗？即使是这样，它值这么高的价格吗？这都是个人价值感知的事情，但大多数女性给予了肯定的回答。

13、一位女士说，对于她，溢价牛仔看起来总是恰好合身，价格因此不那么重要。

14、“我工作，所以我有钱买得起它，”她说，“我认为它值那么多钱。

15、”这是我从科特勒的书上摘抄下来的原话，绝对权威。

本文就讲到这里，希望大家会喜欢。