北京新政后房企热销现象传递何种信号?

2023年12月14日,北京市五部门联合发布楼市新政,降首付,降利率,调整普宅标准,力度之大超出预期,瞬间引起北京地产行业热议。

天降政策福利大礼包,购房者出手了吗?

二套首付低至40% 优质改善盘再现排队看房

“我们的房子还没网签,是不是可以换成更大的户型?”

“首付从80%降到40%,一时间少拿出300多万,心里松快很多。”

“之前看上了143没决定买,没想到现在算普宅了!今天来订一套。”

12月16日新政后首个周末,北京国贤府的客户在排队等待销售接访时,相互讨论起新政和各自的情况来。据悉,这是该项目自入市来,第6次再现排队叫号看房的销售模式。

(案场开启排队叫号看房模式)

项目为未来科学城东区内的6-8层纯洋房社区,社区内有近3000平湖景大境,南侧是昌平首家山姆会员商店(建设中),精装标准给得很高,是区域内的改善红盘,上月首开当日便去化了300多套房源。

售楼处一位销售表示,新政后第二天,他接待了9组复访客户,全部属于因高首付犹豫不决的二套房购房者。本次新政首付降低、普宅标准降低,极大刺激了这部分改善客群,很多人不用焦虑房子还没卖而错过好项目了,贷款利息也降了不少,在9组复访客户中有3组当日成交。因周五雪天路滑出行困难,不少前期未订房的购房者已经通过电话沟通,线上转了小订。

首套首付下降叠加普宅刚需首置迎来“上车”时机

“首付少十几万,虽然贷的多了,但按新政可以贷30年,每个月的月供还能省1000多!”

“几年前北京限竞房错过了,这次不能再错过了!而且现在产品更好了。”

为很多年轻人在北京安家提供多元选择的房山市场,也被这次新政点燃了。

现场中介表示,房山几个比较受关注的项目像房山国贤府、学府印悦、春和印象,都在抓紧去库存,有项目还趁机推出了特价房。带看量也明显增多,大约是新政前的1.5倍。

(学府印悦售楼处)

以学府印悦售楼处为例,项目200万元起,主力户型70-120平方米二至四居,距离大学城西站400m。

周六上午到访57组客户,较过往增加30组。案场还未来得及梳理成交客户信息,但以项目工作群内发出的锁房报备来看,以100平以下户型成交为主。

现场,在丰台工作的王女士表示,自己来北京近10年,手里有一定积蓄,不想再租房,加上父母的资助,想看一套地铁旁边的2居,对于学府印悦的地理位置、产品规划、交付标准等都非常满意,但之前受到预算及还款压力等问题,“上车”有点困难。新政调整后,为自己降低了不少压力。因此在销售致电沟通后决定上“上车”,认购了一套74平方米的二居室。

购房回归理性,优质项目成赢家

此次重磅新政,降首付、降利率、降普宅标准,力度空前,对购房者无疑是重大利好。

但不同于以前购房者多处于冲动性购房的情况,现在市场仍处于谨慎乐观的状态,购房者经过楼市多翻洗礼后更加趋于理性,会对产品品质、周边配套、板块潜力、物业服务等因素进行综合考量,眼光愈发挑剔、出手更加谨慎。

以房山国贤府为例,项目位于良乡大学城,地铁直线距离仅100m,产品偏改善,是区域内的品质标杆,开盘实现323套15.6个亿的亮眼表现,顺销期一直处于热销状态,现已处于清盘阶段。

但新政第二天案场到访仍较上周呈翻倍上涨,单日成交7套,其中不少属于项目的“老粉丝”。

本地客户刘先生,购房周期达到了120多天。他表示,自己需要卖掉2套小房子才能置换。但项目是房山难得的改善产品,户型好,园林好,又在大学城的核心位置,离地铁近、有产业、有商业。从项目6000平方米实景示范区开放后,反复来过4次,每次看都更加喜欢,实景展示让自己对品质很放心,所以一直没有放弃关注。这次新政来得突然,却是难得的好时机,忍不住冒雪前来。终于在等了4个多月后,买上了心仪的房子。

(备受购房者喜爱的实景示范区)

新政落地后,只有那些敬畏市场不乱涨价、尊重消费者做好产品的房企,才能在本轮新政中成为赢家。

而中建智地,无疑是一个优秀的代表。

从宸园、房山国贤府、璞园,再到上个月开盘热销的北京国贤府,中建智地始终在走一种“异军突起”的差异化路线,坚持深耕区域、为客群精研定制产品。过往一个接一个单盘的热销,让中建智地也成为了北京市场上“做一个成一个”的代名词。

无论行情如何变幻,市场如何调整,消费者始终愿意为真正的好产品买单,也印证了中建智地“尊重客户且重视每个作品”的“单盘主义”红盘逻辑。

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