向太的9.9包邮: 针对模仿者的高品质选择

话说,前几天魔都的万圣节,有亲临过现场的糖精吗?

万圣节年年都有,今年却特别疯。不曾想,中国人居然也有了适合自己体质的万圣节。哦不,是“万梗节”。

各路“魑魅魍魉”齐聚一堂,现场锣鼓喧天,鞭炮齐鸣。

还有“全明星”阵容,不知道还以为,百变大咖秀演员后台排练呐!

这次不光Coser们自己玩嗨了,还顺带治好了现场路人及网友们的精神状态。言言想说:妙!

现场有在造型和搞笑上起到作用的网红“这英”,现场再现英子经典发言。

还有刚从台湾背着床垫,手里还端着 酸辣粉 的汪小菲,和新晋油王“杨洋”合影留念。

给言言留下最深刻印象的,还得是这位模仿向太直播的网红”醒醒“。

站在路边大喊“九块九”“十八块八”上链接,让人一秒梦回贵妇向太的廉价直播间。

看客们龇个大牙嘎嘎乐,可被模仿的本尊却破大防。

直播间直接明怼:穿的那么low, 我那个是20w的高定驼鸟毛 ,他这个20吧。

直接被网友骂格局太小。

不过,这也不是她第一次翻车了,比如之前被骂上天的直播间名场面,言言就记忆犹新。

比如穿粉色高定驼鸟毛直播这次,在介绍“平民产品”的时候,她脸上嫌弃的表情,根本藏不住啊。

▲ 图源:网络资源整理

助理在一边卖力介绍,向太在一边冷冷讪笑。

助理让她品尝一口自己带货的食物,结果向太拒绝试吃。

为了避免场面尴尬,助理只好自己吃了下去,向太这时又来了句,“你晚上可别拉肚子”。

▲ 图源:网络资源整理

这种感觉,用网友的一句话总结就是:“把一堆自己看不上的东西,卖给自己看不起的人。”

所以向太直播间的退货率非常高,高达90%!也是一片哗然了。不过话说回来,不是所有 明星贵妇只会吆喝式的"321上链接"......

也有一些真正用心分享自己生活方式的明星,就算推荐产品,那也是以如数家珍般的方式。

快来跟言言一起上(吃)车(瓜),看看明星贵妇的直播间红黑榜里,究竟都有谁!

01

那些年,明星直播翻车的黑历史

阿Sa直播时,说自己很喜欢吃辣条,结果连辣条的包装袋,都不知道怎么打开。

最后还是一旁的助理,实在看不下去了,才忍不住跟她指了一下,辣条的包装袋有个口子可以撕开的。

比如关晓彤直播时,要给植物肉饺子做背书。说自己平时减脂餐里,就很爱吃植物肉饺子。

然而被网友扒出她平日吃的便当里,根本不是她说的那样。哪来的植物肉,明明都是真肉。

▲ 图源:网络资源整理

汪小菲和张兰这对母子,就更会玩了。

直播的时候,直接抠图带货。不仅抠图带货,全程基本还是助理讲解。他俩本人出镜,可能主要起到了一个造型的作用。

▲ 图源:网络资源整理

还记得当年李湘直播间的尴尬事件吗?

当年某商家请她直播卖貂毛衣,原价8313,折后价是4988,李湘直播间的价格再减800元,结果一件也没有卖出去。

商家哭诉:请她5分钟,却花了80万的坑位费,亏惨了。

▲ 图源:网络资源整理

还有陈小春。

商家花51万,安排陈小春和网红一起带货,结果几场直播下来,只卖出了5000元。

一气之下,商家告上了法院,最后法院判决,直播推广方要向商家返还41万服务费。

然而,这么多明星都在直播间里翻车,并非意外,更非偶然。说到底,还是明星们自以为是,认为直播卖货的钱太好赚了,韭菜太好收割了。

所以才有这么多明星,连直播带货前的功课都懒得做,态度极其敷衍。

但事实也证明,消费者都聪明得很,绝大多数网友还是识货的。

02

有人直播翻车,也有人被夸上热搜

直播翻车事件虽多,但也总有例外……

最近某书的董洁,就可以说是一股清流(点击链接查看往期文章:)。

▲ 图源:网络资源整理

要知道董洁带的货不便宜,不少单品最少也要七八百,鞋子几乎没有一千块钱以下的。但即便这样,她的直播却能在3个小时内就卖了1.6亿。

她的直播间里没有那么多花里胡哨的东西,就是自己讲解,然后自己试穿,自己试用。

很多网友评价:

你进去她的直播间,就像无意间走进了一家有品位有态度的买手店一样。

▲ 图源:网络资源整理

“在董洁直播间,有种花钱得到尊重的感觉”。

当她条理清晰地讲述产品细节时,当她真诚地分享自己的使用体验时:

“哪怕不买东西,看她直播娓娓道来的样子,也是一种享受。”

▲图源:@慢热不保温

而继董洁之后,已经60岁的章小蕙,直播带货风格也大受好评。

▲ 图源:网络资源整理

无独有偶,章小蕙带的货价格也不便宜,甚至还更贵。

有一千多块钱的梳子,两三千的护肤品,几百块的发圈……但很多产品一上架,基本秒空。

网友们都觉得,看章小蕙带货,能感受到生活充满了仪式感,充满了对于美的追求和格调 (点击链接阅读往期文章) 。

比如她在直播间讲解一个眼影盘,她可以联想到波切提力在1481年创作的名画《春》。

“我在猜这个颜色为什么会出现在眼影盘里,可能是因为画家对光的运用……Vermeer油画里面所有人物的脸,光的处理像自然露出来,打了灯一样”。

让看她直播的人,都油然而生一股诗情画意,提升了自己的精神内容。

再来看看章小蕙怎么讲解一瓶五月玫瑰露的。

她会一边娓娓道来其成分,“原料玫瑰是珍稀品种,每年五月在法国 Grasse 山丘开花,一年只开一次,以最纯净井水蒸馏出精油,再添加进玫瑰露中。”

一边穿插自己的人生阅历,五月玫瑰露是千禧年在纽约发现的。

那时候她在拍广告补妆,喷的就是五月玫瑰露,有位导演看见了她,赞叹道:“原来女生就像花,要一整天浇水。”

瞬间,这瓶五月玫瑰露的灵魂就有了。

也正因为章小蕙给每个产品赋予了一种独特而高级的灵魂,让她在短短六个小时的直播里,成交金额达到了6个亿,远超董洁的直播纪录。

被全网誉为“直播界里的降维打击”!

▲ 图源:网络资源整理

03

明星直播的“喧嚣”是时候该“静”下来了

其实,无论是董洁还是章小蕙,她们在直播界的大火,都并非偶然。

比如董洁早在两年前,就已经开始了好物分享。

那时候除了粉丝并没有多少人注意到她,但后来能够逐渐出圈,口碑发酵,还是在于消费者从董洁这里,看到了她对产品的熟悉和钻研,在她这里买东西,可以慢慢选,不着急。

再比如章小蕙对自己的认知很清晰。

她选择带货时尚产品而没有选择其他行业产品,是因为她在这一块已经深耕数十年,面对和服务的人群时,能够信手拈来,更清楚她们的诉求是什么。

▲年轻时的章小蕙就对艺术和美积累了很多自己的认识和理解

最后其实说白了,明星想要卖货,“货”好首先排第一位,再就是主播的业务能力及诚意。纯纯靠明星光环就能撬动销量的时代,早就绝尘而去了。

还想着靠直播捞快钱的明星贵妇们,是时候醒醒了。

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责编:Rara 监制:Phyllis

排版:熊仔

审稿:言安堂研究院

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