杜华成功降低签售价格至19.9元

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作者/老根儿

“杜华你真的,我哭死。19.9的签售还要什么自行车?”

“19.9和19个帅哥拍手聊天,一直在搞韩娱,猛地一回头,发现内娱已经吃这么好了。”

最近,乐华连续两周举办了爱豆线下签售活动,加之杜华亲自站台,让乐华旗下的线下周边商店yh space客流量激增。

有粉丝在社交平台上传了和杜华的合影,夸赞“她本人特别好”。‍

一场活动,皆大欢喜,谁都没觉的自己亏了。前去凑热闹的追星女孩一杯奶茶的钱,体验了签售的快乐。乐华旗下的男团boyhood,在社交媒体上刷了脸。第二场专场签售活动,价格上涨到59.9,多了很多垂直入坑,慕名来签售的粉丝。

内娱偶像产业,能从一场又一场的线下签售活动,累计人气和业务能力,走上正轨和繁荣吗?

不是韩娱爱豆不香了

是内娱爱豆更有性价比

章鱼哥(化名)是男团BoyHood的接生粉,也是某位成员的产出大粉,听说周末有线下活动,早就准备好了单反、拍立得,专程跨越半个北京,从房山区来朝阳区参加《亚洲超星团》线下见面会。

能让打工人周六早起去占前排位置,最吸引她的是性价比。

抽卡机一次只要19.9,可以全员握手,抽到某位选手小卡,可以让选手签名。为了拿到自己爱豆的签名小卡,她在现场忙活个不停,先是以20-30的价格收了一部分卡,又在排队的时候和前后左右的粉丝换卡。活动流程她有不少吐槽,比如delay的流程安排等,但 签售台上 将近8分钟的体验她想打满分。

乐华旗下男团boyhood去年出道,多次登上《朝阳打歌中心》打歌。虽出身国内大型偶像公司,奈何一年多都没打出名气。

今年夏天被乐华打包送去TVB和优酷、灿星合作的国际选秀节目《亚洲超 星团》(网传11月底播出)。其他《亚洲超星团》的人气选手有参加过韩国选秀《boyplanet》的奥利、国内经纪公司sdt已出道男团ENONE的成员等。

节目还没播,线下见面先办起来了。10月21日在yh space附近的广场搭建了小型舞台,起 初聚集的粉丝并不多,只是在舞台附近聚集了3、4排人。而签售活动吸引了不少人,似乎超过了乐华预期,整个流程大delay。

因为19.9不限制购买的签售卡,排队的队伍越来越长,临时通知下午6点半停止抽卡。原本4点到6点的两小时签售活动时长,从下午4点多一直进行到晚上9点多。

章鱼哥(化名)排了4个小时才上台和偶像握手签名,像她这样专程而来的粉丝其实是少数。观众群里不少买股的代拍站姐,站在凳子上大喊吸引爱豆的话术,有引导pose的,有直白的喊话让邻座的两个人卖腐的。因为不认识艺人,常常有叫错名字的情况。尽管爱豆们很"糊",当天被签名的小卡最高也被炒到了300元一张。

还有不少是像小8(化名)这样临时过来围观的,和叨叨询问当天活动流程,交谈中得知她是韩国男团TXT的粉丝,听说有一位选手有点像崔然竣才来凑凑热闹。毕竟 韩娱签售想中签,5位数打底,金钱比运气实在, 在内娱几乎只要买就能签 。体验完签售,小8一直等到boyhood舞台表演结束,参与了99元的专场签售,将近凌晨才离去。

上周末叨叨刷到小8的朋友圈,万圣节前夕,她去参加了boyhood在某商场下沉广场举办的59.9的签售会,购买一张海报就可以获得签名认证。为了获得更高阶的签售待遇,通过多次抽卡凑套等方式获得专属to签,花费了将近500+。当天更是特种兵签售,从某商场商场赶到yh space参加第二场万圣节主题活动,88元即可获得入场名额。遗憾的是由于人太多造成了聚集,活动被临时取消,现场进行了退款。

低价签售在追星人群里小小的出圈,增加了社交媒体影响力。相关热帖在小红书上有近1.7万人点赞,20万+人观看,对本就相对小众且固定的追星圈子来说,算是有效签售。

签售利润可比办演出、巡演多的多,一张小卡片,一张海报就可以签,如果没有特殊的表演需求,仅仅是一两首歌的表演时长,一些主办方甚至都懒得报批。

签售会“媚粉”,偶像新美德

内娱爱豆常常被拉踩业务能力差、高高在上、不会讨好粉丝。伴随着疫情结束后线下开放,没有舞台的爱豆们办各种巡演,花式割韭菜。

七七是选秀团某位成员的唯粉,爱豆本身唱歌能力一般,再加上小剧场巡演音效差,很难听清是不是真唱。叨叨也去看过一些小偶像的线下livehouse巡演,只有talking环节能让人稍微打起精神。

但七七告诉叨叨,“团体解散之后,他个人活动和曝光度一落千丈,该选秀艺人粉丝流失严重,小livehouse的普票都卖不完,但VIP签售、合影票非常难抢,有时候需要找黄牛代刷。”

选秀快钱时代,爱豆的业务水平参差不齐,很难有爱豆能撑起自己的专场演唱会或者巡演。 爱豆作为一种形象产品,被粉丝看中的更多是精神价值。 能够近距离接触的签售,对粉丝来说是一种超值附加服务。

内娱的签售虽然也需要氪金,但比起韩娱动辄几万的价格来说,已经非常有性价比。参与巡演,买500-1000出头的vip票,就可以专辑签售+1v1合影。

签售中,粉丝和艺人的互动,满足粉丝愿望,进行正能量输出,在 营销方面来看也是具有比较正面的意义。

造型营销方面,线下签售粉丝可以给艺人带上各种头饰,因此有不少冲上热搜的出圈神图。刘宇的戏曲国风头饰,赋予了青年对传统文化传播意义。

签售也便于打造艺人人设,突出艺人性格特点。比如孙滢皓劝学引发的正能量讨论,被粉丝称为教资系爱豆,在小红书有25+万点赞;

还有一些奇怪的出圈方式,比如ONER申请了世界吉尼斯最长签售时间的纪录,从下午一点,签售到第二天凌晨3点45,长达14个小时。

音乐人张杰的个人签售,竟然一次性签售了2000人。粉丝笑称,张杰真的不是打印机。

而土味情话、掀头纱已经成为流水线一样的营业,每次都会出现,每次都能上热搜, 拿捏住了追星人的纯情真挚心态 。 “媚粉”已经成为一种美德,是粉丝愿意付费换取的“营业”。

比起在电视剧中用不成熟的演技出圈,内娱偶像用线下舞台和签售,满足粉丝与偶像近距离接触的愿望,增强粉丝对偶像的认同感和忠诚度, 维系粉丝粘性、刺激销量,是短期内最高效的营收手段 。 这一点在韩国偶像身上已经获得认证。

虽然国内还没形成像韩国一样闭合的产业链条,但有越来越多的平台和唱片公司参与其中。

当QQ音乐成为一种新特典

321上链接

韩国比较红的团体,每次发行专辑,唱片经纪公司会分销到MK、K4、MS等10几家韩国本土唱片销售平台,也会授权到中韩跨境商品售卖平台,如一直娱、楠艺、偶像便利店、星河集美等平台。

分销商们会授权得到独家的特典小卡,以及举办签售会。一个团体回归,线上线下算起来至少也有十几场签售活动。

签售会的形式多种多样,有个人签售、团体签售、观礼名额、合照权益等。连虚拟偶像都开辟的视频签售。韩娱虚拟偶像plave的视频签售,想要不掉签,也要花费上万。

参加过多次韩团签售的岚岚墙头众多,经常选择一些新人团签售,参与人数少,更好中签,也更便宜。据她所说,一般这些平台并不是绝对公平的抽选。中签名额中,一部从消费金额排名拉表,一小部分随机抽选。为了以最少得钱拿到签售名额,岚岚也会从cut姐手里买情报。Cut姐是能够抓取平台cutline的统称,想要中签售的粉丝会花费100元左右,从cut姐手中购买平台数据或者情报。但岚岚也提醒想冲签售的粉丝,有些平台已经拿不到数据了, cut姐们越来越不靠谱,为了让咨询者中签,保持自己信誉度,会成倍的报虚假的数据。

线上线下1v1签售人数不能满足平台需求,今年在中国举办的多场韩团签售都开放了几百人的观礼名额,其中有不少花5位数以上落选签售的粉丝。网传中签的粉丝有些人花费10万甚至20万。

韩团曲线拯救中国市场,来内娱签售也存在着很多灰色地带,比如签售地点像游击战,原定的上海,临时换到苏州,被粉丝质疑是没有走报批,导致临时更换地点。

签售逐渐在内娱火爆,疫情结束后一直娱也举办了多场内娱艺人的线下签售会,艺人无音乐专辑就合作拍摄写真进行售卖。比如赞多、董思成,都是采取写真购买抽选的方式。

内娱偶像艺人的签售主办方大多是经纪公司或音乐发行公司。 唱片发行公司如杉泽音乐主办的刘宇《流域》专辑签售会,大狗智慧举办的周柯宇、傅菁等艺人的签售会。这样的签售分为首场会后牵手、无表演环节的普通签售。

一些艺人的签售会主办,是Funclub平台。 例如哇唧唧哇的艺人,或者粉丝运营分约签约艺人,签售主办是哇唧唧哇旗下Funclub app weecho。

一些比较有知名度的音乐人、艺人签售会主办是QQ超级订阅,如孟美岐、朱正廷、黄明昊、毕雯珺、姚琛等。QQ超级订阅类似于bubble、weecho,能够为音乐人、艺人提供定制化艺粉运营服务的付费制FANCLUB。

在QQ超级订阅上订购,拥有优先权益。‍‍‍‍

线下潮流活动策划平台像yesmorelove,也有艺人签售会业务。今年主办了刘宇广州签售会,以及泰籍艺人林景云的签售会。林景云签售会,yesmorelove有特别定制礼盒和特典小卡福利。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

越来越多的大型平台进行实体专辑的售卖。

如QQ音乐淘扑商城,京东的京东文娱,抖音的汽水音乐、银河方舟等成为很多艺人独家发售实体专辑的。为了卷销量,平台有战报总结服务,第一分钟的销量,第一个小时的销量写的明明白白。粉丝非常在乎实绩,第一时间切销量创造数据,成为粉丝氪金的动力。

下一步,这些平台是不是他们是不是该出小卡了?已经出了!

哔哩哔哩推出了韩国solo女艺人李彩演的视频签售活动,购买专辑还能够获得独家发售的小卡。

QQ音乐推出了多个线上抽小卡的活动,不超过5块钱一次,小卡可以组合升级,如果有需要还可以邮寄实体。

韩国组合treasure的演唱会在QQ音乐可以优先购票、enhypen、newjeans提供专辑同步发售,以及特典小卡。

未来我们能看到其他平台特典卡,应该不远了。‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍

最近sm出品,主攻内娱市场的全中国人男团wayv威神发行新专辑,qq音乐推出购买数字专辑进行视频签售抽选。QQ音乐,震碎很多pop,无实体专辑的视频签售,非常解约成本。

你说我为什么不提李飞?李飞早把这套玩儿明白了。

签售,不一定能拯救实体音乐市场,但绝可以让内娱粉丝经济变成活水。

一张19.9的小卡可以体验新人爱豆的新人美,一本写真可以做签售,无实体的26块的数字专辑也可以冲签售。

粉丝经济是活了,但长期考虑,偶像市场还是需要有实力有经验策划的经纪公司。 内娱不缺长相惊艳成为爱豆的人,更加缺少的是优质的策划和运营团队。

视觉| 蛋蛋

运营 | 晓满、杜杜(实习)

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