卖冰棍起家，农村小伙成空调大王，成龙代言的品牌，今沦为老赖

如果说到空调，首先会想到格力、美的、海尔等品牌，因为他们在市场上面的知名度颇高，是众人认可的存在。然而，在一众的品牌中，有个叫做“志高”的品牌，曾经也和格力、美的等齐名。只是，后来，随着时代的发展，他渐渐被抛洒在了背后，越来越少人知道不说，甚至他的创始人还登上了“老赖”的名单。这到底是怎样一个故事呢？

说到“志高”这个空调，就不得不提到他的创始人李兴浩，李兴浩出生于农村一个贫困的家庭。在他的童年岁月中，父母终日忙于劳碌，并没有多少时间来陪伴他。从小目睹了父母的劳作，他开始幻想长大以后一定要赚很多钱，远离贫困。

心怀梦想的他，上学的时候就开始在班级里倒卖东西，让同学对他的印象深刻。在上完高中以后，在学业上面无法继续发展的他选择了外出。那个时候，外出并没有多少选择，大部分是继续打工。而他并没有像大多数人一样，去工厂里打工，因为他清楚地看到了打工背后是无穷无尽的打工，出路、思维等会受到限制，眼界会受到阻碍，未来会得不到发展。

基于这一点，他毅然决然的选择了自己做生意。从街头吆喝卖冰棍开始，他从此与生意之路结下了不解之缘。一开始由于经验和技术的限制，他只能选择在街头吆喝卖冰棍，炎炎夏日之下，他推着一辆自行车摇晃在大街小巷，给人们带去清凉，给自己带来收入。汗水浸透了他的衣衫，甚至能够拧出水来。但是他觉得他并不觉得辛苦。

因为。和打工相比，他觉得只有这样才能够有所出路，对未来仍然充满希望。在卖冰棍的时候他发现，工厂里有一些地方需要碎布，于是便做起了碎布生意。他从低廉的厂商那里进货，以高出20元的价格卖给工厂，从中赚取20元的差价，以此赚了一部分钱。

这些钱让他看到了生活的希望，他相信自己只要坚持敏锐的眼光，坚持做生意这条路，未来一定会有所发展。就这样，他依靠做点小生意一点一点积累了自己的第一桶金。拿着这笔钱，他回到家乡，创办了属于自己的酒楼。原本以为自己的一辈子都会在酒楼生意中度过，可是没想到，上天却给他安排了另外一个机会。

那时候，空调在在农村并不普及。作为乡里为数不多的酒楼，为了给客人更好的体验，他早早安装上了空调。那时候的空调质量似乎并不是很好，三天两头出现损坏，体验感极其不佳。为了让客人有更加舒适的体验，于是他请了一个专门的空调维修工坐在店里，专门维修空调。一旦出空调出现故障维修工便赶上前去处理。

渐渐地，李兴浩发现，几乎市面上所有的空调都会面临频繁故障的问题。当时他的心里就在想，如果自己能够造出一款质量很好，不用怎么维修的空调，那该多好啊！当时他的心里种下了这样一颗种子，没有想过在日后竟有开花结果的一天。

看到空调市场如此之不好，他似乎又嗅到了另外的商机，于是，他找到维修工成立了自己的空调维修中心，专门修理空调。由于他的维修团队强大，在很短的时间内就成为了当地最大的空调维修中心。也是从那时候开始，他渐渐接触到了空调行业，知道这个行业还有很多可以发展的地方。

想起自己当时在心里种下了种子，在这一刻，李兴浩想到了实现。于是，他找到台商融资要做出一款空调。那时候面临着空调下乡，政府补贴的政策很好。依靠着从各处收买而来的空调进行组装，加上政府的补贴，他赚到了人生的第一桶金。

这时候的他想起了小时候要赚钱的梦想，他看着自己的财富，心中感叹道：终于实现了自己的梦想。此时，财富对于他来说已经不再是追求，随之而来的是更大的责任感和动力。李兴浩开始投入更多精力在工厂，希望能做出更好的空调。

2010年，志高空调迎来了自己的高光时刻，营业额甚至突破了百亿元，名次也上了空调市场的前三，辉煌的景象在当时无可比拟。这也让志高空调的信心更加坚定，李兴浩相信自己一定会造得上世界上最好的空调，也把“造出世界上最好的空调”当成了一句口号。然而，这样的口号也仅仅是口号而已，在实际的行动中，李兴浩更注重的还是营销。

志高空调享受了一段时间的荣光，沉浸在其中不可自拔。并没有感觉到，时代的浪潮正在汹涌而至。

慢慢地，空调在全国迅速普及开来，就连农村，家家户户也过上了有空调的日子。随着普及而来的，是政府对应的补贴措施也开始撤下。这对志高空调产生了严重的影响，而影响志高的又何止政府补贴的撤下。

随着社会的发展也越来越多的人加入到空调制造行业时的这个行业，产能过剩，竞争激烈，家电行业们到了拼质量、创新和服务的赛道上。然而面对多变的市场，志高空调却没有第一时间做出反应。他们还是延续着以前的老路，以营销为主，研发为辅。也许是这样的策略让他们曾经成功过，所以他们并不愿意轻易改变。

每年花费巨大的美的、海尔等，等，丝毫没有引起志高的重视，他甚至嘲笑对方的愚蠢。在技术的研发上面，其他品牌拼命投入，希望做出符合时代特征和人民需求的空调。可是志高在研发上面停滞不前，仍然沿用以前的老技术，投入在研发上面的钱十分有限，只占到了销售额的1%。这和格力等建立研究所、国家实验室多达几百个的场面，形成了鲜明的对比。

市场的发展无声无息，迅速又无情，所到之处只留下一点暗示给读得懂的人。

在这样的情况下，志高很快被市场甩在了后面。20 11年，志高空调达到了1.44.亿元亏损。这个数字，在志高看来，可能只是市场的一个小小的失误，完全没有意识到这个数字背后存在着巨大的市场竞争以及自身落后的情况。如同一块石头投入大海般，被无声覆盖，没有引起志高内部任何人的注意。当时的他们只是看了一眼数字，一笑而过。

2011年，李兴浩退居二线，进入退休状态。原以为新任的管理人，会嗅到时代的味道，作出相应调整，可是，事实却并不像人想象的那样。

新任人员继续延续着志高空调‘营销为重，研发为辅’的策略，继续在营销上面下功夫而忽略研发，从而忽略了市场和人民的需求。而这一样的策略，也毫无意外地体现在了数字上面，2015年志高空调的亏损达到了6.9亿元！

这一次，这个亏损的数字终于引起了内部的重视，他们开始审视到底是哪里出现了问题。经过梳理，他们一致认为，志高之所以亏损，是因为营销的力度不够大！需要继续加强营销上面的力度！

他们花了巨大的奸情价钱，邀请成龙来为自己的品牌代言，还和成龙签订了长达10年的合同，想借助成龙的影响力来提高自己的销售额。可是事实证明，明星代言那一套，在市场上已经不起任何作用。现在市场的核心竞争点是产品的质量以及服务，但是志高仍然没有意识到这一点，延续着以前的做法，他们认为只要营销做得好，百亿大单少不了。完全没有去了解是时代的需求是什么。

而他们这样做给自己带来的是亏损和营业额的下降。

2018年国内家用空调销量9258.7万台，零售额突破2,000亿元，美的、格力，海尔稳居前三，市场份额超过73%。而与此同时志高空调仿佛消失得无影无踪，再也没有人提起过志高。而创始人李兴浩也开始意识到属于他的时代已然落幕，他不得不变卖资产度日。

2019年志高宣布以2.4亿的价格出售旗下子公司的股权，同年5月，志高再次出售了佛山的物业资产，但是尽管这么做，仍然难以力挽狂澜，2021年李兴浩被法院财力限制消费，成了名副其实的“老赖”。

而纵观志高这一路。并不是被竞争打倒，也不是被同行所击败，而是在方向上面根本没有顺应时代的需求，他们一直以营销为中心，加大宣传，却在研发上面用钱少之又少，在产品质量上面得过且过，最终导致了悲剧的发生。

当电商崛起，其他同行，纷纷调整了线下业务转至线上的时候，志高空调仍然不为所动，坚持线上线下齐发展，不注重线上，最终导致志高彻底被时代所抛弃。

2022年在当地政府的扶持之下，志高空调进行了重新定位，而这场翻身仗到底打不打得赢？我们唯有拭目以待！相信这次的志高一定会吸取教训，紧跟时代步伐，做出人们需要的产品！