usp是什么牌子(usp是什么)
您好,蔡蔡就为大家解答关于usp是什么牌子,usp是什么相信很多小伙伴还不知道,现在让我们一起来看看吧!
1、USP即“独特的销售主张”(Unique Selling Proposition)表示独特的销售主张或“独特的卖点”,“USP”是罗瑟·瑞夫斯(Rosser Reeves)在20世纪50年代首创的,他当时是美国Ted Bates广告公司董事长。
2、里夫斯比较早地意识到广告必须引发消费者的认同。
3、他认为,USP是消费者从广告中得到的东西,而不是广告人员硬性赋予广告的东西。
4、USP理论内涵主要有三个部分;基本要点:每一则广告必须向消费者说一个主张,必须让消费者明白,购买广告中的产品可以获得什么具体的利益。
5、所强调的主张必须是竞争对手作不到的或无法提供的,必须说出其独特之处,在品牌和说辞方面是独一无二的,强调人无我有的唯一性。
6、所强调的主张必须是强而有力的,必须聚焦在一个点上,集中打动、感动和吸引消费者来购买相应的产品。
本文就讲到这里,希望大家会喜欢。
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