做房地产销售需要了解那些知识和技能(做房地产销售需要了解那些知识)

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1、目前房地产市场的红火，必然带来房地产行业对人才的大量需求。

2、这是一种怎样的需求呢？房地产企业又是如何选拔人才的呢？ 对市场敏感的研究人才吃香越来越多的开发商愿意自己掌握销售权，或者由自己公司下属的销售部门完成，或者成立下属的房产代理子公司承办。

3、面对激烈的市场竞争，房地产企业要发展必须得适应市场新形势，寻求新的发展模式。

4、而近几年，由于房地产企业一般都重视策划；因此，以后的重心必将会转移至研究。

5、所以说，具备较强的分析能力、数据处理能力，具有一定学术背景和对市场敏感的研究性房地产人才将成为抢手货。

6、销售人员应往高级营销方向发展市场不成熟的时候，依靠销售人员的巧舌如簧，可以说服消费者购买。

7、房子卖得好不好与销售人员有密切关系。

8、市场形势决定了当前销售的难易。

9、但这并不意味着现在房地产行业的销售就很容易做。

10、卖出一套房子已经没有任何挑战了，“如何从专业角度服务好客户将是必须下功夫做的”。

11、销售人员应该往高级营销方向发展。

12、而怎么样才能做好一个高级的销售人员呢？首先，需要销售人员对整个房地产行业有清楚的了解，如全市有哪些大的房地产公司、负责哪些楼盘、最近有什么新楼盘面市、房价的涨幅如何等等。

13、其次，需要对市场需求有很好的把握，这就需要和客户多沟通，要了解他们的生活方式、消费习惯、价值观。

14、这就对销售人员提出了更具体的要求——博览群书，成为一个“博士”。

15、第三，对产品充分理解。

16、这里的产品不仅仅是指楼盘，还包括楼盘所承载的文化层面上的东西，如新的居住理念和新的生活方式，或者新的住宅概念等等。

17、 地产技术类人才对专业化的要求将增高当前的房地产行业跟其它成熟的行业一样，形成了自己的专业体系，对人才的选择有了明确的定向要求，作为资金密集型和知识密集型的房地产行业，地产公司都在不遗余力地加强员工的专业化构建。

18、如果从性质上划分，地产人才可分为三大类：技术类、营销类和管理类。

19、从对人才的要求来看，技术类对专业化的要求较高，甚至是有很明确的认证要求。

20、对开发商而言，最需要的是技术类人才，要求有3—5年的工作经验，成本核算、工程监理方面的人才最为紧缺，还有就是金融人才，毕竟房地产是一个资金密集型行业，需要资本运算、融资方面的人才，这些方面的人才大多数将成为企业的骨干，而现有的已经成了骨干，所以，通过人才招聘的途径很难找到。

21、而前来应聘的又大多数是刚毕业的学生，不具备从业经验，往往难以符合公司的要求。

22、目前活跃在地产界的人才大多都有5年以上工作经历。

23、他们具有丰富的实践经验，但在专业上存在一定缺陷，而目前很多房地产科班出身，拥有房地产资质认证的人才却没有实践经验，这就需要融合。

24、所以，必须对他们进行重新培训，增长专业化知识以适应市场的发展。

本文就讲到这里，希望大家会喜欢。