李三支-如何进行有效的销售陈述

销售陈述是销售过程中的一个重要阶段，陈述的好坏直接关系到销售的成功与否。有经验的销售人员会妥善把握好产品卖点与客户需求之间的关系，合理设计自己的销售陈述，往往会起到事半功倍的效果。而很多销售人员却不明白销售陈述的重要性，客户需求把握不准，产品卖点总结不够，从而导致了销售的失败。

课程目录：

第一讲 认知销售陈述

1. 什么是销售陈述

2. 销售陈述的重要性

3. 销售陈述时销售人员的角色

4. 销售陈述的目的

第二讲 介绍利益

1. 销售陈述常见错误

2．特点与利益

第三讲 知己解彼

1．了解客户心理

2．了解产品和服务

3．了解竞争对手

4．案例分析：今日晨报

第四讲 表达技巧

1. 销售陈述程序

2．积极语言的力量

3．非语言的力量

4．处理提问