朱志明-销售回款全攻略

每年有多少新产品上市，又有多少新产品退市？

每月有多少新产品滞留在渠道上，又有多少新产品根本进不到终端，见不到目标顾客呢？

每天有多少推销员疲惫地奔忙在市场上，又有多少广告正在试图拉动市场呢？

总经理很痛苦：新产品上市大出血，投入产出比失调；

销售总监很痛苦：经销商对新产品不买帐，销售回款十分缓慢；

营销总监很痛苦：产品卖出去了，可是销售款项确收不回来……

如果把企业比喻成一架飞机，营销部门就像这架飞机的引擎，没有这个引擎，飞机则不能起飞；而销售款项则好比飞机的油箱，油箱没有汽油，飞机根本没办法起飞。

《销售回款全攻略》将标准营销流程、成交方法及销售回款的一些技巧，通过案例讲述深入浅出，让营销人员得到一个较为全面的提升，完成整个销售流程。

学习要点：

1、 回款的六力修练：思考力、倾听力、说服力、培训力、执行力、管理力

2、 思考四循环模型

3、 成功销售的要点分析

4、 案例分析：小窦为什么回款做的如此轻松

5、 专业拜访的主要步骤

6、 总结回款难原因

7、 销售回款的意识培养

8、 回款交涉常见语

9、 如何赊账

10、 "现款现货"的七大优点

11、 "现款现货"的九把钥匙

12、 销售回款技巧